A　転換期にあたり御社のようなケースが増えております。新分野への進出にはつぎの3方式があります。

1　現在の製品をベースに新しい市場を発見し進出する(市場開発）

2　 現在の市場に向けて新製品を開発し展開する(製品開発)

3　新しい市場に新しい製品を展開する（多角化）

　現在の顧客状態や自社の技術などから、まず、新市場を開拓するのか、新製品開発を目指すのかを考えます。今までに全く関連のない分野への進出はリスクが大きいからです。しかしどちらも可能性がないとなれば、リスクは大きくとも｢多角化」を目指すことになります。

A　御社の現在の製品や技術がどのような分野に強みがあるのかを考え、また別業界の知人に尋ねるなどしてなんらかの糸口を発見することです。顔の広いコンサルタントなどに相談するのも一つの方法です。その際、変化の激しい市場の方が発見しやすいものです。なかなか簡単に見つかるものではありませんが、何か「不便なもの」「改良の可能性のあるもの」など潜在ニーズを発見したら「顧客はこんなものを求めているのではないだろうか」と「仮説」を立て、試作品を作り、提案します。この「仮説→検証」のサイクルを、素早く、何回も回すことが大事です。（図参照）

図　仮説検証サイクル

A　確かに一つのドメインを追求するのが望ましいのですが、今のような転換期にはその分野全体が衰退業界ということもあります。ですからもっと柔軟に考えることが必要です。

　金沢の「芝寿し」（持ち帰り寿司・売り上げ36億円）は、前身の電気店の頃、電気釜の実演販売をしていて、大量に炊きあがるご飯を無駄にしないようにと考えたのが事業の始まりでした。現実の事業は、このような形で生まれることもあるものです。ともかく「ピンチはチャンス」の言葉どおり、ピンチの中でヒット商品をものにした企業は少なくありません。「仮説検証サイクル」をどんどん回してチャンスをつかんでください。